美容院在經營中常犯的錯誤？

       
        隨著進入美容市場的人越來越多，美容院行業形式不容樂觀。價格戰升級、同質化嚴重，怎么突出重圍。美容院并不是沒有做出努力，但是當前要解決的是，避免錯誤的操作。這樣的并力一向、鼓舞士氣，才有可能在總體形勢不樂觀的大背景下，走出自己的小行情。哪些是美容院在經營中常犯的錯誤？
 
一、產品沒有吸引力     
       很多人說產品結構要均衡，即不要過分依賴單一品種。這是錯誤，貪多而嚼不爛。企業的唯一目標就是打造主導品種，比如王老吉（加多寶）、六個核桃、飛天茅臺，都是一只產品通打天下。產品多子從來不是多福，而是多負擔，是增長掣肘、利潤黑洞。
 
二、促銷頻繁且選品錯誤
       特別是市場占有率明星產品根本不需要促銷來促進購買。而需要促銷的是那些市場占有率不高，選擇這個產品少的，單價高的產品。如果那種主導品種經常促銷，容易照成營業額利潤下滑的信號。
 
三、頻繁減價
       很多人都接受這個暗示：銷量大，必然毛利會下降，因為渠道、終端為了爭奪顧客，都會主動降低毛利。毛利下降的真實原因是管理松懈，與前面對總量下滑、占比下滑、頻繁促銷。毛利下降的根本原因有兩個：一是沒有使用“定價策略”去主動“調節”（說調情也可以）市場，比如不敢漲價，卻習慣降價；二是對渠道價值鏈各環節的合理毛利缺乏統籌規劃。
       
 四、新品置換了老品銷量
        當主導產品銷量增長乏力的時候，很多企業不去解決主導品種的問題，卻試圖用推出與主導品種近似（價格、品質、渠道等）的新品去提振銷量，而且作為年度營銷的重點，傾斜預算等。這是用治療腳氣代替治療頭痛，結果往往是：新品增量抵不上老品下滑的銷量，新品ROI（投入產出比）倒掛，新品的銷售額可能還沒有費用多。還有很多企業把推出低價新品當作搶奪市場份額的殺手锏。但是低價新品也就沒有任何競爭力，何不把新品放在更高技術更高的定價上呢。同時新品上線有風險，要是沒發展起來，回頭率要低那就是無用功。
 
五、品牌訴求平庸
       不知是什么原因，最近3年，企業在購買創意服務上越來越平庸，而缺少讓人眼前一亮的big idea（大創意）。大創意絕不是靠媒介投放，大創意就是靠創意本身的撬動力。通過宣傳讓品牌深入人心，才能更具競爭力。

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